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2020 02-09

使公司能够及时采取相应的措施

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  BD的职责主要包括两方面,一是负责与运营商之间的沟通,如新业务的申报等;再就是公关,与运营商的一些负责人搞好关系。所谓“养兵千日,用兵一时”,别看平时这些老手们工作轻松而且工资高,但一到关键时刻,如遇到恶性投诉或运营商开罚单等,他们就有的忙了。优秀的BD可以将这些恶性事件给公司造成的不良影响和损失降到最低,同时他们也能第一时间获得运营商的新动向,使公司能够及时采取相应的措施。

  “BD”的定义是: 根据公司的发展来制定跨行业的发展计划并予以执行,和上游及平行的合作伙伴建立畅通的合作渠道,和相关政府、协会等机构沟通以寻求支持并争取资源。“BD”可以理解为“广义的Marketing”,或者是“战略 Marketing”的概念。BD部门的领导首先要具有宏观的战略思维,未来PR人员在发展过程中,最好先接触一些互换,合作等BD的工作

  所以BDM大家就知道了,没错就是行政公关总监(Bussiness Development Manager)也成业务拓展总监,业务拓展经理,市场开发总监辅乏滇何鄄蛊殿坍东开等,根据公司的性质不同,称谓是不同的!

  所以CBD其实跟BDM意思差不多,称为:首席业务公关执行官,其实意思产不多,就是一群业务联络的老大!

  这样的职业其实是种新职位,由于一些公司本质性质,行政和业务包括公关等是一起的,例如现在的许多网络公司,虽然HR很厉害,但他更偏重的是人力资源与公司的内勤,而BD完全摒弃了过去那些繁琐任务,为适应新时代公司的发展,该行业逐渐应运而生!对个人能力的要求是非常大的!结合市场营销和公共管理甚至是会计等职业为一身的多技能复合型人才,必然是未来公司的抢手职业,并间接的为公司降低了部门成本和公司信息运作链,进一步加强公司信息业务的流畅性!

  BD的职责主要包括两方面,一是负责与运营商之间的沟通,如新业务的申报等;再就是公关,与运营商的一些负责人搞好关系。所谓“养兵千日,用兵一时”,别看平时这些老手们工作轻松而且工资高,但一郸尝策妒匕德察泉畅沪到关键时刻,如遇到恶性投诉或运营商开罚单等,他们就有的忙了。优秀的BD可以将这些恶性事件给公司造成的不良影响和损失降到最低,同时他们也能第一时间获得运营商的新动向,使公司能够及时采取相应的措施。

  “BD”的定义是: 根据公司的发展来制定跨行业的发展计划并予以执行,和上游及平行的合作伙伴建立畅通的合作渠道,和相关政府、协会等机构沟通以寻求支持并争取资源。“BD”可以理解为“广义的Marketing”,或者是“战略 Marketing”的概念。BD部门的领导首先要具有宏观的战略思维,未来PR人员在发展过程中,最好先接触一些互换,合作等BD的工作

  所以BDM大家就知道了,没错就是行政公关总监(Bussiness Development Manager)也成业务拓展总监,业务拓展经理,市场开发总监等,根据公司的性质不同,称谓是不同的!

  所以CBD其实跟BDM意思差不多,称为:首席业务公关执行官,其实意思产不多,就是一群业务联络的老大!

  这样的职业其实是种新职位,由于一些公司本质性质,行政和业务包括公关等是一起的,例如现在的许多网络公司,虽然HR很厉害,但他更偏重的是人力资源与公司的内勤,而BD完全摒弃了过去那些繁琐任务,为适应新时代公司的发展,该行业逐渐应运而生!对个人能力的要求是非常大的!结合市场营销和公共管理甚至是会计等职业为一身的多技能复合型人才,必然是未来公司的抢手职业,并间接的为公司降低了部门成本和公司信息运作链,进一步加强公司信息业务的流畅性!

  第一:猎头服务的主体是企业而非候选人,他们只向企业客户收取费用,因此,他们通常站在企业角度考虑“匹配”问题。第二:不管是否收取预付定金,大多数猎头公司只有在找到的候选人被企业录用后才能得到介绍费用,而且介绍费用的多少与候选人的年薪(或月薪)高低有关。第三:在大多数猎头公司里,搜寻和顾问人员都有各自的业务指标,在某种程度上,他们与普通的销售人员没有什么差别,只是他们推销的是人才,因此,有些猎头公司的顾问经常要求理想候选人抬高期望薪资,从而造成人才市场上某些职位的价格虚高不下。

  在业内,我们经常将一些原本不存在或没有存在意义或流动率很高的职位统称为“坑子”职位,而“寡妇”、“寡妇的丈夫”职位是其中的一部分。

  “寡妇”职位是指:企业在设计这个职位时,没有充分结合工作事件与工作目标,也没有与企业组织设计的思路匹配起来,与该职位相关的不同职务之间缺乏相互依存的关系:“寡妇的丈夫”职位是指:企业对任职者的能力要求过高,没有考虑工作现状与人员能力的匹配度,结果就像俗话说的“小庙容不下大菩萨”。

  为了避免陷入“坑子”职位,你在接受猎头推荐时,需要多问几个为什么?曾经有位候选人非常老道,因为猎头提供的信息有限,她在接受企业面试时提出了不少问题:“这位老总,之前有助理吗?她为什么离职?前任总助干了多久?老总对她的评价如何?老总任职多久了?期间,他换了几任总助?我能不能和那位转岗的总助聊两句?……”

  我建议候选人将求职视为一项业务,在整个过程中至少要问5个为什么,并且动态地收集用人单位的信息,如:这个职位的职责是什么?招聘多久了?企业如何评价任职者的?直接上司或关联部门对理想候选人的要求是什么?企业的发展阶段以及整体人员的素质水平?老板的管理风格是怎样的,我能适应吗?这家企业是否有用人预算?这个岗位在市场上的价格大概是多少?……总之,候选人在决策时一定要慎重,不要轻易接受没有“波澜”的工作机会。

  在近20多年的职业生涯中,Jason基本上是在大型制造型企业工作,有国企、外企和合资企业,用他自己的话来说:“我最适合在大型的、规模生产、管理规范的德国制造企业做总经理了。”可是,新的工作机会来自于一家美国上市公司,而且是一家从贸易发达乏丁催股诎噶挫拴旦茎起来的中等规模公司。

  Jason对此兴趣不大,但碍于猎头的面子,他还是抽空与招聘企业的人力资源总监进行了面谈。在面谈中,他得知:这家公司的经营策略是追求外部增长率,即通过兼并、收购扩充企业的规模。在上海的独资企业已经购并了两家国有企业,因为公司缺乏整合技术和有能力的高级管理人员,前两家购并企业由于连续多年亏损而告败。当时,这家公司正在实施收购国内一家大型制造企业的计划,为避免重蹈覆辙,HR部门建议提前储备人力资源。

  之后,Jason被安排与中国区总经理见了面,双方相谈甚欢;Jason对这家企业有了好感,便希望猎头尽快促成合作……

  进入这家美国公司工作后,Jason发现:自己的职位还悬在“半空中”,因为这个兼并项目洽谈了近四年,经手的BD经理也来来往往换了三任,至今还半死不活地吊着;另外,如果不是看在ZF撮合的面子上,对方根本不愿意和Jason的公司谈合作,他们认为“贸易公司根本无法理解规模生产的需要,我们不缺资金,但需要引进产品和管理技术!你们能给吗?”……随着Jason对新企业的了解,他越发感到“这个购并项目不可能成功,双方的实力和需求相差太大,我们根本没有对方所需的核心技术和参与合资公司运作的人力资源!”最后,这个项目黄了,Jason便成为这家公司最贵的“闲人”。

  保险价值保险价值是指保险合同双方当事人订立保险合同时作为确定保险金额基础的保险标的的价值,即投保人对保险标的所享有的保险利益在经济上用货币估计的价值额。

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