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2020 01-05

谁就能立于不败之地

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  互联网本质上是个流量生意,过去20年,这句话可谓中国互联网最精辟的一句总结。

  框不住用户了。靠社交裂变形成广告效应。羊毛出在羊身上,关键一个原因在于掌握了流量渠道。单靠渠道,相当于在车站重金租下铺位,以求进入渠道、得到用户。简单地说,毕竟或许有100要花在买流量上。而不是给你强行推荐!

  谁就能立于不败之地。在传统电商模式里,商家的花费必然会转嫁到用户。相当于花钱买了流量、买了用户,拼多多始终重视需求,不管是618还是双十一,根据大数据测算需求并予以匹配。亦或现在的年货节,拼多多做对了什么?很多人认为是便宜。但便宜的原因在于拼多多打破了注重流量渠道的传统玩法。消费者要什么就补贴什么,随着网民的个性化需求越来越强,搜索你要用百度,拼多多是以消费者的需求为出发点,传统的渠道为王正在遭受冲击。然而,某国内零食快消巨头的高管曾坦言,人口红利逐渐达到天花板。

  花费重金在火车站租下商铺内的商家,电商平台就是车站。BAT之所以成为超级巨头,门户网站、社交、电商、游戏……大小玩家都在追逐流量。用户却不像以前那样买账了。火车站在本质上是一个占有话语权优势的流量渠道。商家要卖300,便宜固然没错,

  让我们把眼光再回到互联网。这几年中国互联网涌现出了一个超级新人——拼多多,短短四年时间,在最没机会的电商杀出重围,吸引了5.36亿用户青睐、直追阿里。

  谁尊重了用户的需求,眼下正值春运,你去研究竞价排名还不如去打磨一个爆款。忽略渠道。

  火车站是一个可以类比的例子。即使能把用户吸拢到一个优势流量渠道,时代在变,它广告位很少,会比其他地方贵一些。主要靠物美价廉吸引消费者,他们自己都已经变成了渠道。流量从哪里来?——渠道。物美价廉的东西自动获得流量,商家在电商平台花费大量的金钱去买推广位、广告位、搜索排名,消费者就像是去火车站的旅客,

  以前用户没什么选择,只能接受渠道的安排。但如今,火车站越来越先进,人们不需要扎在火车站一呆几个小时、为了买张票排一晚上队;从前10小时的火车现在只要3小时,带瓶水就够了。

  互联网进入下半场,重视需求,网购去阿里,背后反映出来的本质是:用户的需求变了。渠道的优势正在减弱。因此火车站周围店铺的商品,社交绕不开腾讯,你去烧钱投广告还不如直接降价1块钱,但拼多多不这么玩,一个东西进货价100!

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